수십개의 상품 별 소재 테스트, 최대 ROAS 609%
키위고는 국내 No.1 해외수입 장난감 쇼핑몰입니다. 키위고에서는 수십개의 상품을 매 분기별로 신규 소싱하며 판매하고 있는데요. 상품이 너무 많아서 광고를 시도해보지도 못하던 실정이었고, 브이플레이트를 도입하여 영상소재 자동제작 솔루션으로 대부분의 상품을 영상소재로 제작해 광고를 시도해볼 수 있었고 핵심 상품과 슈퍼소재를 발굴하여 최대 ROAS 609%이라는 성과를 거두었습니다.
최대 ROAS 상승: 609%
키위고
키위고는 해외의 인기있는 장난감 브랜드를 직수입하여 국내에서 판매하는 No.1 해외수입 장난감 쇼핑몰입니다. 독점으로 수입하는 인기 브랜드를 다수 보유하고 있으며 상시 세일을 진행하여 저렴한 가격으로 아이들에게 재밌고 유익한 완구를 제공하고 있습니다.
솔루션 도입
해외 인기 장난감 도매업만 하던 키움하우스는 2021년 2월에 직접 D2C 비즈니스를 시작하기 위해 ‘키위고’라는 쇼핑몰을 오픈하였습니다. 하지만 유통 분야에 전문성과 리소스가 집중되어 있어서 쇼핑몰을 운영하고 마케팅을 수행하는데에는 어려움이 있었습니다. 실제로 취급하는 상품이 다양하고 많으며 매 분기마다 신규 상품들이 입고되어 판매해야 하는 상품도 지속적으로 늘어나는 상황이었습니다.
그래서 다양한 상품의 판매가능성을 체크해보는 것이 필요했는데, 브이플레이트의 영상소재 자동제작과 광고대행 솔루션을 도입하면서 이를 해소해볼 수 있었습니다. 테스트 해보고 싶었던 상품들을 모두 광고 콘텐츠로 제작하여 광고를 실행해볼 수 있었고 실제로 광고성과가 나올 수 있는 상품군을 빠르게 확인하는데 용이했습니다. 그리고 구매로 이어지는 고객이 30대 후반에서 40대 초반의 여성고객들이 주를 이루었고 반응을 만들어내는 소재는 심플한 레이아웃과 그래픽이라는 것도 확인할 수 있었습니다.
더불어 집중코칭을 받으며 광고 캠페인의 운영을 전략적으로 실행해볼 수 있었고 현재 온라인 광고에서 영상소재의 퍼포먼스가 우수하다는 것도 체감할 수 있었습니다. 브이플레이트와 협업하며 2~3만원 대의 상품에서 목표 ROAS의 달성이 가능하다는 것도 함께 확인할 수 있었고 최대 609% 정도의 광고수익률을 달성해냈습니다.
.gif&blockId=bb842804-84fb-4b2c-9d4d-5618c883847f)
.gif&blockId=9ddc2487-a9bf-420f-92b5-918d5386356c)
.gif&blockId=9ca7c2b4-86a1-420c-8aa8-1e8141465da4)
고객 피드백
저희는 100개 이상의 장난감을 상시 판매하고 있는데요. 예산과 인력의 한계로 모든 장난감에 대해서 콘텐츠를 만들어 광고를 해보지는 못하고 있었습니다. 그런데 브이플레이트를 통하면 대부분의 제품을 영상소재로 제작해 광고를 시도해보는 것이 가능했고 실제로 광고에서 유의미한 성과를 내는 새로운 상품을 발굴하기도 했고 슈퍼소재를 만나 폭발적인 광고수익률을 만들어볼 수 있었습니다.
-키위고 대표